Китай является крупнейшим производственным центром в мире и предлагает широкий ассортимент продукции по умеренным ценам. Это дает возможность российским предпринимателям выбирать подходящие товары, с их дальнейшей выгодной реализацией.
Развитая инфраструктура Китая позволяет выстраивать удобные логистические схемы и перевозить большие грузы. Крупный опт снижает себестоимость товара, повышая чистую прибыль. Достойный уровень обслуживания, с применением высоких технологий, делает сотрудничество с китайскими компаниями еще более приятным и эффективным.
В статье расскажем, как происходит закупка товаров в Китае и сколько можно заработать на примере реального кейса.
Кейс: продажа рюкзаков с чистой прибылью 293 000 рублей
Рассмотрим на конкретном примере, сколько прибыли можно получить, продавая на маркетплейсе китайские рюкзаки.
Допустим, мы купили 1 000 рюкзаков, которые со всеми логистическими расходами обошлись нам в 612 000 рублей. Стоимость закупки снизится, если получится договориться с поставщиком о скидке.
Будем продавать рюкзаки на Вайлберриз, установив на них собственную цену.
— Комиссия маркетплейса – 24,5%, что составит 245 000 рублей за 1 000 шт.
— Реклама, хранение и прочие расходы (около 5%) обойдутся примерно в 50 000 рублей.
— В общей сложности нам пришлось потратить 907 000 рублей.
— Выручка от продажи всей партии составила 1,2 млн. руб.
— После вычета расходов из вырученной суммы (1 200 000 минус 907 000) получаем 293 тыс. рублей чистой прибыли.
Если масштабироваться и продавать, например, 2 000 шт. рюкзаков в месяц, то чистая прибыль будет тоже расти.
Как заказать товары из Китая на примере женских рюкзаков
В качестве примера давайте рассмотрим заказ рюкзаков на платформе China Space.
Компания China Space с головным офисом в г. Гуанчжоу осуществляет выкуп и доставку товаров из Китая в Россию.
Работает уже более 9 лет, располагает собственными складами и штатом сотрудников. Берет на себя решение всех задач, связанных с организацией поставок: от переговоров с поставщиками до прохождения таможни и доставки груза на указанный адрес.
Сервис China Space интегрирован с 1688 – достаточно вставить ссылку на товар, найденный на 1688, чтобы получить автоматический расчет стоимости выкупа, упаковки и доставки груза в Россию.
Для работы с платформой можете посмотреть наше видео или воспользоваться текстовой инструкцией далее:
Чтобы начать пользоваться платформой, нужно на ней зарегистрироваться, затем кликнуть по пункту «+Новый заказ», расположенному в левом верхнем углу окна.
Откроется окно выбора товара, с текстовым полем для ввода ссылки и расчетами финансовых расходов.
Найдите нужный товар на площадке 1688.com, вставьте ссылку на него и нажмите на кнопку «Далее», расположенную в нижней части страницы. При необходимости вы можете сохранить введенные данные в черновике и продолжить работать с ними позже.
После вставки ссылки отобразится фото товара с интегрированной платформы и появится кнопка «Добавить модель». Нажмите на нее.
Добавьте нужную модель: укажите цвет, размер и количество. Нажмите на кнопку «Сохранить».
Выбранная модель с указанием количества появится под ссылкой. Параметры можно изменять – для этого нужно щелкнуть по полю, в котором они отображаются.
Внесите нужные изменения и снова нажмите на кнопку «Сохранить».
В данном случае в качестве примера мы поменяли количество. Новое число отобразилось в поле. Нажмите на кнопку «Далее» для перехода к следующему этапу оформления.
Выберите тип проверки товара из трех предложенных (Визуальный осмотр и пересчет партии, Отдельное фото / видео каждого товара, Детальная проверка изделия на брак) и категорию товаров (Товары народного потребления, Аксессуары, Одежда, Обувь).
Параметры можно задавать для каждого товара по отдельности или сразу для всех заказов (кнопка «Применить для всех»). Опишите задание для проверки и нажмите на «Далее» для перехода к следующему этапу.
На этапе «Упаковка груза» укажите данные по грузу и выберите упаковку. Параметры также можно задать для каждой модели по отдельности или применить выбранные настройки сразу для всех заказов.
Вы можете указать точные габариты груза, его общий объем или выбрать пункт «Не знаю» Выберите подходящий вид упаковки из списка.
Если выбран пункт «Не знаю», в этом случае сотрудники сами свяжутся с поставщиком и выяснят его габариты.
Для примера указываем точные габариты товара и выбираем упаковку «Скотч-мешок». Прокручиваем страницу вниз и нажимаем на кнопку «Далее» для перехода к оформлению доставки.
Доступно два варианта доставки «Быстрое авто» и «Медленное авто» со сроком доставки 12-18 дней и 18-30 дней соответственно. Выберите подходящий вариант, передвинув ползунок вправо, и добавьте адрес доставки. Нажмите на «Далее», чтобы завершить оформление заявки.
В правой части отображаются все статьи расходов. На этапе оформления отображается приблизительная стоимость заказа, точная сумма станет известна только после прибытии груза на склад компании в Китае.
В итоговую стоимость входит проверка, упаковка, сборы на СВХ, погрузочно-разгрузочные работы и транспортные расходы.
Доставка товара из Китая в Россию
China Space может брать на себя поиск товаров на площадках 1688 и TaoBao либо напрямую на китайских фабриках, с последующей доставкой товаров в Россию.
Компания договаривается с производителями и поставщиками, выбирает наиболее выгодные условия, затем сообщает о результатах. Клиенту не придется вести переговоры самостоятельно, преодолевая языковой барьер, оформлять документы и выстраивать логистику. Ему нужно лишь выбрать товар, указать его количество и адрес доставки. Оплата услуг компании возможна как с договором и получением всей сопутствующей документации, так и без договора, банковской картой.
China Space получает груз у производителя и доставляет сначала на свой склад в Китае, где проверяет на брак, делает фотоотчеты, упаковывает, затем отправляет в Россию. Проверка бывает двух видов: стандартная, с визуальным осмотром товара, которая предоставляется бесплатно, и детальная, за дополнительную плату (4 доллара / шт.), при которой все изделия проверяются на брак, который визуально невозможно обнаружить.
Виды доставки:
- Быстрая / медленное авто (12-18 /).
- Авиаэкспресс (3-5 дней).
- Ж/Д транспорт (30-40 дней).
- Автопоезд (18-30 дней).
Ж/д транспорт и автопоезд доступны при заказе от 1 000 кг.
Время доставки рассчитывается с учетом времени:
- Выкупа (1 день).
- Доставки от поставщика до склада компании в Китае (2-4 дня).
- Проверки и упаковки груза (1-2 дня).
- Перевозки от склада в Китае до склада в России.
Преимущества China Space:
- Удобный формат закупки и доставки товаров из России.
- Предоставление услуг по оформлению доставки товара и прохождению таможни.
- Проверка комплектации и целостности груза перед отправкой.
- Ежедневные отгрузки.
- Страховка груза.
- Бонус на первый выкуп.
- Оперативная упаковка товара – в среднем занимает 25 минут.
- Разнообразие упаковки.
- Выбор наиболее выгодного способа доставки.
- Возможность для клиента отслеживать заказ.
- Фулфилмент.
- Гибкие условия возврата.
Дополнительные возможности:
- Оформление заявки на бесплатный поиск лучшего поставщика с учетом соотношения цены / качества.
- Выкуп товара на маркетплейсе Poizon. Сервис проверяет наличие товара, рассчитывает стоимость его выкупа и доставки. После этого клиент может заказать доставку. Товар идет до Москвы 5-7 дней.
- Стандартное и расширенное (4-6% от стоимости товара) страхование – компенсация 100% стоимости в случае утери или повреждения груза соответственно.
Прибытие и хранение товара в Москве
При пересечении границы взимаются таможенные пошлины на ввозимый товар. От уплаты пошлины, согласно законодательству, освобождены только посылки весом до 31 кг и стоимостью до 200 долларов.
Основные этапы растаможки: декларирование, оформление и оплата сборов. При этом предоставляется вся необходимая документация на товар, заполняется декларация, товар классифицируется (присваивается ТНВЭД).
После пересечения границы товар поступает на склад компании в Москве. Вы можете его забрать самостоятельно либо заказать доставку до своего склада транспортной компанией. Расходы в этом случае оплачиваются ТК напрямую
Продажа товара на российских маркетплейсах
Чтобы начать продавать на российском маркетплейсе китайские товары, нужно предоставить платформе документы, подтверждающие их качество и безопасность для потребителя.
В зависимости от вида товара, его качество и безопасность может быть подтверждена одним из документов:
- Сертификат соответствия;
- Декларация соответствия;
- Отказное письмо.
Какой именно документ (сертификат или декларация) нужен на ваш товар, вы можете узнать из технического регламента Таможенного союза и перечня продукции, подлежащей обязательному подтверждению соответствия. Если вашего товара в регламенте и списках нет, значит для него достаточно получения отказного письма.
Платформа поможет вам получить нужный документ для вашего товара для торговли на российском маркетплейсе.
Необходима также маркировка, позволяющая отслеживать перемещение товаров от импортера или производителя до покупателя. Код Data Matrix в 2024 году нужно обязательно ставить на постельное белье, обувь, одежду, медицинские изделия и некоторые другие товары. Импортер или производитель должен внести товар в систему «Честный знак» и получить на каждую единицу товара уникальный код Data Matrix, после чего передать товары с кодами поставщику. Поставщик передает их продавцу. При покупке товара код сканируется и выводится из системы.
При продаже товаров чужого бренда, зарегистрированного в России, потребуются также:
- лицензионный договор;
- письмо от правообладателя, разрешающее продажу товара;
- договор на дистрибуцию.
Если иностранный бренд не зарегистрировал в России свой товарный знак, то эти документы не нужны.
Сертификат качества на товар китайского производства является официальным документом, подтверждающим его соответствие эксплуатационным и санитарным требованиям, в также установленным законодательством России нормативам по маркированию. Для отдельных категорий товаров (продукты питания, одежды, обувь, текстиль, игрушки и пр.) проведение оценочных мероприятий является обязательным. Без получения разрешительной документации предприниматели не могут ввозить такой товар на территорию России.
После предоставления маркетплейсу всех необходимых документов товар можно выставлять на витрину и продавать.
Коротко о главном
Доставка товаров из Китая с последующей их перепродажей – выгодное предприятие при условии грамотной организации рабочего процесса. Бизнесмен может самостоятельно вести переговоры с поставщиками, руководить погрузкой, заниматься оформлением документов и т.д., но это отнимет у него много сил и времени. Другой вариант – обратиться в компанию, предоставляющую комплексные услуги, включая выкуп товара у производителя, проверку на брак, отгрузку, растаможку и доставку до России.
Erid: 2VtzqxUuewD. Реклама ИП Никонова Кристина Александровна. ИНН 760801680725.
